8 Statistik om automatisering av marknadsföring - förklarat
Marknadsföringsautomation har förvandlats från en utopisk marknadsföringsdröm till en påtaglig verklighet. Som ett resultat av detta översvämmas vi av statistik som visar systemets inverkan på din närvaro online och offline. Men vad är bakgrundshistorien bakom den häpnadsväckande statistiken? Vi avslöjar sanningen bakom siffrorna!
I det här blogginlägget går vi igenom logiken bakom siffrorna och förklarar detaljerna bakom följande statistik:
- 300% ökning av kundengagemang
- 180% högre öppningsfrekvens
- 330% ökning av klickfrekvens
- 12.2% minskning av marknadsföringsomkostnader
- 80% av företagen uppger att marknadsföringsautomation ökar deras leadgenerering
- 69% ökning av e-postintäkter på sex månader
- 1% av försäljningen genereras genom kalla samtal
- 14,5% ökning av försäljningsproduktiviteten
Vill du få grunderna i marknadsföringsautomation innan du hoppar in i statistiken? Kolla in det här blogginlägget!
Marknadsföringsautomation ökar engagemanget
Under vår senaste utbildningsturné om marknadsföringsautomation i Norden grävde vi djupt i våra egna data och avslöjade effekterna av marknadsföringsautomation. Den mest häpnadsväckande statistiken?
Marknadsföringsautomation ökar kundengagemanget med 300 procent.
Den snabba och enkla anledningen bakom den imponerande och något häpnadsväckande siffran är: relevans. Med den logiska kronologin i beteendeutlösta e-postmeddelanden förväntar sig dina kunder dina automatiserade e-postmeddelanden. Varför är det så? För att de stämmer överens med faktiska handlingar och individens sannolika status i kundresan.
Resultatet? Enligt våra data skapar marketing automation:
- 180% högre öppningsfrekvens.
- 330% ökning av klickfrekvensen.
Så istället för att skicka ut slumpmässiga massutskick som inte tar hänsyn till individens uttryckta intressenivå, riktar du dig till personen med rätt meddelande vid rätt tidpunkt.
Lär dig mer om: Varför Marketing Automation är viktigt - idag och i framtiden
En tidsbesparare som ger dig Bang for the Buck
Som CMO måste du fördela ansvar och uppgifter på ett sätt som optimerar din budget och ökar dina intäkter. Naturligtvis är effektivitet den heliga graalen.
Så hur kan ett system för automatisering av marknadsföring öka produktiviteten och minska dina omkostnader? Enligt Nucleus Research:
Marknadsföringsautomation driver en 12,2 procent minskning av marknadsföringsomkostnaderna.
Hur? Helt enkelt för att ett system för automatisering av marknadsföring automatiserar tråkiga och tidskrävande - men ändå nödvändiga - uppgifter. Och när alla system är igång kan du finjustera din strategi och producera fantastiskt innehåll för att smörja maskinens hjul och stöta på kundengagemang ännu längre.
Förbättrad blygenerering med automatisering
Leads är livsnerven för alla B2B-företag. I motsats till B2C kan den invecklade kundresan i B2B vara full av potentiella utgångar eftersom de ekonomiska insatserna är högre och antalet beslutsfattare är många. Så hur påverkar marknadsföringsautomation lead management? VentureBeat säger att:
80 procent av företagen ökar sin leadgenerering med marknadsföringsautomation.
Dessutom säger samma källa att 73% av leads genereras via e-post. Nu kan denna statistik förklaras ganska enkelt: att manuellt övervaka och poängsätta dina leads är en resurskrävande och mardrömslik uppgift. Med den dynamiska duon marketing automation och CRM kan du övervaka, poängsätta och rikta innehåll till dina leads när de rör sig genom försäljningstratten. För att sammanfatta det: marknadsföringsautomation spårar automatiskt leads åt dig.
Ökade e-postintäkter
Oavsett om du är aktiv i B2C eller B2B, vill du att resultaten från dina marknadsföringsaktiviteter ska lysa i bokslutet.
Ökad försäljningsproduktivitet
Den kalla hårda sanningen är: endast 1% av försäljningen genereras genom kallanrop. Även om detta kan vara en svår statistik att möta, är det gör vettigt. När allt kommer omkring är chansen låg att en person är mottaglig för en säljpitch som kommer direkt från ingenstans. Snarare vill marknadsförare och beslutsfattare gradvis gå från uppfattning till åsikt innan de kontaktas av en vass säljare.
Så hur kan ett system för automatisering av marknadsföring öka din organisations säljproduktivitet? Enligt Nucleus Research är svaret:
Marknadsföringsautomation leder till en ökning av försäljningsproduktiviteten med 14,5 procent.
Varför då? Eftersom ditt system för marknadsföringsautomation är integrerat med ditt CRM-system övervakar det individens status i kundresan. Resultatet? Din säljavdelning kan slutföra affären och slå till medan järnet är varmt - snarare än att prata i mörkret.
För att sammanfatta allt...
Vi förstår till fullo att slagfältet med levande statistik kan få dig att höja ögonbrynen i misstro först. Men även om statistiken är häpnadsväckande, så är de potentiella fördelarna det också. Med hjälp av den logiska ryggraden som vi har tillhandahållit hoppas vi verkligen att vi har sått nyfikenhetens frön om den oändliga kraften i marknadsföringsautomation.
Vill du gå ett steg längre? Utforska den fulla potentialen hos Apsis marketing automation tool genom att kontakta våra experter eller ladda ner vår handbok!
